Negociación asistida - método de Harvard

Negociación asistida con aplicación del método de Harvard

y diversidad de actores

Curso virtual

Docente Mg. Antonio Tula

INTRODUCCIÓN

Las negociaciones con muchos actores resultan complejas al momento de atender la cantidad y diversidad de posturas y requerimientos en juego.

Un caso práctico: EL CONSORCIO permite entender con sencillez el desarrollo de una intervención en complejidad.

Luego el análisis de un video con abogados pone en la mesa de mediación la dicotomía de negociar con las partes y a la vez atender a los requerimiento de sus abogados de forma tal de deslindar los espacios de intervención

El método de Harvard en las negociaciones asistidas ofrece la posibilidad de organizar las tratativas en base a intereses.

Dos videos que tratan de mediaciones realizadas desde este enfoque y el soporte teórico amplían la comprensión práctica del uso de esta herramienta.

OBJETIVO

Posibilitar al participante un acceso práctico a ambos enfoques para su utilización

El certificado se enviará en forma electrónica

PROGRAMA

Primera entrega

Como organizar una mediación con muchos actores.

Etapa de evaluación.

Etapa de Ejecución.

Herramientas.

Observación de casos prácticos filmados

Segunda entrega

Modo de aplicar el método de Harvard en una mediación.

Estrategias y herramientas

Observación de casos prácticos filmados

INFORMES

redes.management@gmail.com

0114 1644649

DOCENTE

Mg. Antonio Tula

* Abogado. Mediador

* Magister en Teoría y Práctica de los Sistemas - Facultad de Psicología - Universidad del Aconcagua -Mendoza -Argentina (2010-2017)

* Executive Master de Estudios Avanzados en Mediación y Negociación Institut Universitaire Kurt Bösch de Suiza 2015

* Profesor de Métodos de Resolución Alternativa de Conflicto en: Universidad de Buenos Aires (Facultades de Derecho, Filosofía y Ciencias Sociales (1997 - 2000).

* Universidad Abierta Interamericana - Facultades de Derecho y Filosofía (1997 -2000).

* Escuela de Mediación del Ministerio de Justicia de la Nación - (1999).

* Universidad del Aconcagua -Mendoza -Argentina (2000 -2007).

* Universidad Autónoma de Barcelona, España (1999).
* Capacitado en la Universidad de Harvard (Negociación y Mediación) (1995).

* Entrenado Intensivamente por Sara Cobb y Carlos Sluzki, docentes de la Universidad de Santa Bárbara (1997).

* Entrenado Intensivamente por Douglas Stone, docente de la Universidad de Harvard (2001).

* Diplomado en Gerenciamiento Estratégico (TEC. DE MONTERREY México 2000).