AAE en Club de Emprendedores- Curso de Desarrollo comercial -Prov. La Rioja.

Curso de Desarrollo Comercial (Incubación)

4 Encuentros de 4 hs. cada uno:

• Encuentro 1: 07/08/2019 Horario:17 a 21

• Encuentro 2: 14/08/2019 Horario:17 a 21

• Encuentro 3: 21/08/2019 Horario:17 a 21

• Encuentro 4: 28/08/2019 Horario:17 a 21

Destinatarios

El curso está orientado a emprendedores con proyectos en marcha, que teniendo desarrollado su productos o servicios, ya comenzaron a vender, ya sea que tengan ventas incipientes o recurrentes.

Eje central y objetivos

El curso está diseñado para que el emprendedor tome decisiones sobre sus ventas y el vínculo con sus clientes. Se busca que identifique modelos y procesos comerciales que permitan el crecimiento de la empresa.

Temas a desarrollar

- Identificación del cliente ideal para mi empresa. Eligiendo buenos clientes.

- Transformación de prospectos en clientes. Adquisición y retención de clientes

- Costo de tener un cliente nuevo, tasa de conversión y valor del cliente en el tiempo.

- Comportamiento de clientes y usuarios. Quién, por qué, para qué y cómo toma la decisión de compra.

- Política de precios. Alternativas y optimización de ingresos.

- Decisión de una estrategia de canales.

- Como diseño, mido y ajusto el plan comercial y de ventas.

- Como escalar el modelo comercial, alternativas y decisiones para proyectar el crecimiento