AAE en Club de Emprendedores- "Curso de Desarrollo comercial" en Gualeguaychú, Entre Ríos
Fecha y hora
Ubicación
Club de Emprendedores Gualeguaychú
Parque Industrial de Gualeguaychu Ruta Nacional 14 y Provincial 16 - Lote 26 Gualeguaychú, Entre RíosDescripción
Curso de Desarrollo Comercial (Incubación)
4 Encuentros de 4 hs. cada uno:
- Encuentro 1: 15/08/2019
- Encuentro 2: 22/08/2019
- Encuentro 4: 29/08/2019
- Encuentro 5: 05/09/2019
Horario: 16 a 20 hs.
Destinatarios
El curso está orientado a emprendedores con proyectos en marcha, que teniendo desarrollado su productos o servicios, ya comenzaron a vender, ya sea que tengan ventas incipientes o recurrentes.
Eje central y objetivos
El curso está diseñado para que el emprendedor tome decisiones sobre sus ventas y el vínculo con sus clientes. Se busca que identifique modelos y procesos comerciales que permitan el crecimiento de la empresa.
Temas a desarrollar
- Identificación del cliente ideal para mi empresa. Eligiendo buenos clientes.
- Transformación de prospectos en clientes. Adquisición y retención de clientes
- Costo de tener un cliente nuevo, tasa de conversión y valor del cliente en el tiempo.
- Comportamiento de clientes y usuarios. Quién, por qué, para qué y cómo toma la decisión de compra.
- Política de precios. Alternativas y optimización de ingresos.
- Decisión de una estrategia de canales.
- Como diseño, mido y ajusto el plan comercial y de ventas.
- Como escalar el modelo comercial, alternativas y decisiones para proyectar el crecimiento