$ 0 – $ 1.100

Varias Fechas

Workshop Ventas Complejas para emprendedores de Software| Verano IT SEDE C....

Información sobre el evento

Difundir este evento

Fecha y hora

Ubicación

Ubicación

Asociación Gremial de Computación

1209 Av. de Mayo

Ciudad Autónoma de Buenos Aires, C1085ABC

Argentina

Ver mapa

Descripción del evento

Descripción

Conforme las empresas de desarrollo de software se mueven hacia un segmento de mercado más competitivo, sus fuerzas de ventas necesitan enfocarse más al mercado y orientarse más al cliente.

La perspectiva tradicional es que el vendedor debe preocuparse acerca del volumen y vender, y que el departamento de marketing debe preocuparse acerca de la estrategia y utilidades de la comercialización, pero en las compañías de desarrollo, no es así.

La Venta de Soluciones de Software requiere de la acción coordinada de un grupo de ejecutivos de la empresa vendedora que interactúa con distintos niveles de responsabilidad de la empresa compradora, en ciclos medianos y largos de tiempo y, muchas veces, con un proceso de decisión complejo y no siempre evidente

La perspectiva del sector es que los vendedores deben saber cómo generar satisfacción del cliente y utilidades para la compañía, marcando el flujo de trabajo con la compañía. Deben saber cómo analizar datos de ventas, medir la potencialidad del mercado, recabar información del mismo y desarrollar estrategias y transformarse en recomendador de tecnología de su cliente, debe acompañarlo en tanto en los procesos de cambio como de crecimiento proponiendo modelos ágiles y seguros.

En este workshop, le explicamos como prospectar, como identificar los principales actores en el largo proceso de una venta compleja de un sistema informático, y le brindamos diferentes técnicas de trabajo y cierre que le van a garantizar una nueva perspectiva para el futuro de su negocio.

OBJETIVOS

Reunir metodologías, herramientas, estrategias y mejores prácticas que le permitan al Ejecutivo Comercial aumentar su productividad y convertirse en un profesional de ventas exitoso.

Dirigido a:

Profesionales y técnicos IT, estudiantes de Sistemas, Informáticas y carreras afines, ejecutivos de cuenta y agentes comerciales de empresas tecnológicas

Duración:

3 horas totales.

Modalidad:

Presencial

Costos:

Público General: $1000.-

Estudiantes: $300.-

Afiliados AGC: GRATIS


Fechas Disponibles:

1 y 2 de Marzo - 18 a 21hs

8 y 9 de Marzo - 18 a 21hs



Temario:

Módulo 1. Introducción

¿Qué es la venta?

-Venta por beneficios

-Abordaje al campo de las ventas complejas de sistemas

Módulo 2. Proceso de Decisión del Cliente

Estados del Cliente

- Reconocimiento de necesidades

- Evaluación de los actores en el proceso de ventas

- Resolución de dudas

- Implementación de Estrategias del Vendedor para cada estado del cliente

Módulo 3. La Entrevista

Planificación de la entrevista

- Desarrollo del Funnel de ventas

- Implementación del método 7 pasos para la venta

- Conocimiento detallado de las necesidades del cliente

- ¿Qué preguntar y en qué momento?

- ¿Cómo desarrollar las entrevistas?

- Preguntas de Situación, de Problemas, de Implicancias y de Beneficios

Módulo 4. Administración de la Eficiencia

Gestión de cartera de clientes y contactos

- Cuadro de Oportunidades

- Herramientas para el análisis de clientes y de la evolución de ventas




Sobre el Instructor


Marcelo Lozano es fundador y editor en Jefe de IT CONNECT LATAM, y columnista en Seguridad Informática de la CNN en Español. Presidente de la Confederación General TIC (CGTIC), cámara que nuclea a las Pymes tecnológicas argentinas.




Difundir entre amigos

Ubicación

Asociación Gremial de Computación

1209 Av. de Mayo

Ciudad Autónoma de Buenos Aires, C1085ABC

Argentina

Ver mapa

Guardar este evento

Evento guardado