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Curso de Negociación Intensiva

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Edificio Inteligente

146 Avenida Hipólito Yrigoyen

Córdoba, Córdoba

Argentina

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Taller de Negociación Intensiva


¡ÚLTIMO CURSO DEL AÑO! - Descuentos por compra anticipada


Duración: 12 horas total

Jueves 2, 9, 16 y 23 de noviembre de 18 hs a 21 hs

Objetivo:

+ Conocer y aplicar el método Harvard de negociación.
+ Conocer los avances y la mirada de la Neurociencia y la aplicación en negociación.
+ Desarrollar habilidades de PNL aplicados en negociación.
+ Practicar en el aula con casos reales.

Contenido


- Teoría y fundamentos. Generalidades del P.O.N. (Program on Negotiation - Harvard)
- Estilos de negociación
- Negociador asertivo
- Funciones del cerebro. Entenderlo para tomar mejores decisiones
- Diferentes personalidades y de las partes
- Técnicas para prepararnos ante negociaciones difíciles
- Las etapas de la negociación
- Los 7 elementos del modelo Harvard
- Las personas, la percepción y las emociones
- La comunicación
- Los intereses
- Las opciones y alternativas
- Las relaciones
- Aportes de PNL. Lenguaje corporal y comunicación no verbal.
- Innovación y creatividad. Opciones que maximicen la posibilidad de acuerdos
- Mejores prácticas
- Role Play (práctica de negociación)

Modalidad: El taller es presencial y con actividades prácticas para aplicar la teoría desarrollada.


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