Ciclo de Capacitación a Emprendedores y Pymes
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PROGRAMA DE CONTENIDOS


1. EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS, SU IDIOMA Y LA INSERCION DE LA INNOVACION Y EL EMPRENDURISMO, vistos desde la estrategia y las finanzas

a) El proceso global actual desde Toffler a Friedman
b) Emprendedoras e Innovadores vistos desde la fórmula de valuación de grandes empresas nacionales y multinacionales
c) Comprender el mundo de los negocios globales para diagnosticar la propia viabilidad. Oportunidades de Mercado Interno Argentino
d) Detección de oportunidades e inserción asociativa con esas cadenas de valor ( concepto, introducción )
e) OBJETIVO: comprender el funcionamiento de los negocios en sus propios ambientes competitivos y la dinámica global


2. ESTRATEGIA DE NEGOCIOS - INTRODUCCION

a) Que es y que no es Estrategia
b) Modelos de Pensamiento: Desde Porter, Mintzberg y Johnes a Prahalad ( evolución de las ideas de competitividad, asociatividad, integración )
c) Modelo de Negocios, según el caso y el ambiente
d) OBJETIVO: definir la situación del emprendedor/innovador en términos de la idiomática global de los negocios. Comprensión inicial de qué valoran los financiadores


3. FINANZAS DE NEGOCIOS: DE LA MULTINACIONAL AL EMPRENDEDOR

a) Lo básico del análisis financiero, los puntos comunes entre organizaciones globales y el emprendedor
b) Elementos de finanzas a partir de los modelos globales vigentes para definir el valor de empresas. El mito de la evaluación de proyectos
c) Conceptos básicos sobre: drivers de valor y de riesgo, impacto en el proyecto, análisis de viabilidad
d) OBJETIVO: comprender y diagnosticar la propia viabilidad del Modelo de Negocios en términos de la idiomática financiera


4. MERCADOS Y ANALISIS DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

a) Re formulación del Modelo de Negocios a la luz del autodiagnostico anterior. Estamos en Jujuy y ahora miramos el mundo
b) Valuar un emprendimiento según el Mercado target y ponderar su viabilidad, sostenibilidad
c) Financiadores internacionales de proyectos de innovación: sus condiciones, requerimientos y la aplicación de las finanzas. El Mercado de Capitales internacional y local
d) OBJETIVO: reformular el Modelo de Negocios en términos del vínculo: Estrategia-Mercado-Finanzas. Identificación de oportunidades, ciclos, viabilidad, sostenibilidad y decisión de búsqueda de fondos para crecer o vender el proyecto.


5. CUESTIONES PRACTICAS SOBRE MARKETING VINCULADAS A LOS MERCADOS TARGET

a) Identificación estratégica del Mercado: individuos o corporativo
b) El Canal de Distribución y el Modelo de Negocios: coherencia y compatibilidad
c) Marketing estructural y Marketing de 4P
d) Aspectos Asociativos en los negocios según la lógica de las cadenas de valor a relacionar
e) OBJETIVO: definida la viabilidad y el Mercado, rediseñar el Modelo de Negocios incorporando el canal de distribución y formas asociativas adecuadas a las finanzas y la estrategia


6. MODULO PRACTICA: Formulación de arquitectura estratégica, Modelo y Plan de Negocios

a) Estrategia
b) Finanzas


7. MODULO PRACTICA II – pequeños talleres de aplicación de conocimientos adquiridos a casos concretos

a) Estrategia
b) Finanzas


8. INTEGRACION Y CONCLUSIONES

a) Viabilidad de Proyectos, sostenibilidad y Estrategia
b) Finanzas, asociatividad,
c) administración del canal de distribución
d) Que hago?

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