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AAE en Club de Emprendedores - Taller "Negociación" - Florencio Varela, Pro...

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Club de Emprendedores Universidad Nacional Arturo Jauretche

Av. Calchaquí 6200

Florencio Varela, Buenos Aires

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En este módulo se busca desarrollar habilidades para ser capaz de gestionar los conflictos eficazmente, a través de negociaciones efectivas. Para ello, aprenderemos a distinguir situaciones de potenciales conflictos disfuncionales, a fin de solucionar los problemas subyacentes antes de que estos estallen. Contenido: Paradigmas y mitos del Liderazgo. ¿Qué es un Líder? ¿Se Nace o se Hace? Estilos de Liderazgo, Líder vs Jefe. Gestión de Equipos de alto rendimiento. Conversaciones difíciles. Feedback. Negociación método harvard - Posiciones vs intereses. Resolución de conflictos. Estilos de negociación. Pasos para una negociación exitosa. Escucha activa. Etapas de la negociación. Autodiagnóstico ¿Que tipo de negociador sot? Test. Recursos para el análisis situacional. ¿Como generar alternativas estratégicas? Uso eficaz de los canales de comunicación organizacional. Tipos de negociación. Procesos de la negociación. Negociación efectiva. Dinámica y puesta en práctica de lo aprendido. Modelo práctico para negociar.


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