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- COMUNICACION Y NEGOCIACION CON EL METODOS DE HARVARD - Curso a distancia

Redes Alternativas

Jueves, 31 de agosto de 2017 a las 20:00 - Jueves, 14 de septiembre de 2017 a las 21:00 (ART)

- COMUNICACION Y NEGOCIACION CON EL METODOS DE...

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Tipo de Entrada Fin de la venta Precio Costo del servicio Cantidad
Arancel 7 sep. 2017 US$ 80,00 US$ 0,00

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Detalles del evento

COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN CON EL MÉTODOS DE HARVARD

Curso a distancia

 

Docente Mg Antonio Tula

 

OBJETIVO GENERAL 

Generar herramientas útiles para la articulación de la toma de decisión y la negociación desde el Método de Harvard.

 

 FUNDAMENTOS

 El esquema de negociación de Harvard requiere de una integración con el “circular narrativo” y el “transformativo” para desarrollar y abordar la práctica de la negociación asistida sobre la base de un enfoque estratégico.

 

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 1- Analizar el primer relato de las partes como construcción narrativa  posicional.

 2- Explorar los intereses desde la construcción narrativa que incluye las emociones presentes y la dinámica relacional sistémica.

 3-Desarrollar las opciones que satisfacen los intereses en el marco del replanteo del conflicto.

 4- Filtrar las opciones para la co-construcción de una solución sustentable a través de criterios independientes.

 

METODOLOGIA

- El desarrollo de la capacitación pretende que los asistentes al curso aprendan los contenidos teóricos, los vivencien a través videos, los practiquen en diversos contextos y aprendan valorando en la práctica.

- En cuanto a lo conceptual se  desarrollan los marcos teóricos  correspondientes y en lo relativo a los contenidos procedimentales, se enfrentará a los cursantes a la solución de problemas mediantes las técnicas aprendidas. En esta etapa lo aprendido se transfiere a la realidad. Es decir, se da el “cierre” de los aprendizajes a través de esquemas de síntesis. Al final se hace una retroalimentación a los participantes.

También se propiciará, en el contexto de enseñanza – aprendizaje, trabajar desde las experiencias de los participantes en sus distintas actividades  y disciplinas, para construir a medida la capacitación, en todo cuanto sea posible.

El material y los videos estarán a disposición del participante en la plataforma de estudio, a la que se puede acceder en el momento que le resulte más oportuno

 

FECHA DE INICIO: Jueves 31 de Agosto 

 Durante 3 semanas

Arancel para Argentina $860   

Registrarse ahora

 

Arancel  ext. de Arg. US$ 80

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  INFORMES

 redes.management@gmail.com

0114 1644649

PROGRAMA

UNIDAD 1

- Las posiciones como pretensión que excluye la razón del otro.

- Las áreas semántica y pragmática de la comunicación, desde la semiótica y los axiomas de la comunicación humana, en la construcción del significado

-La coherencia narrativa en las primeras explicaciones del conflicto.

- La verdad entre paréntesis

UNIDAD 2

- Los intereses que subyacen a las posiciones. Clasificación.

- La pregunta como herramienta eficaz en la detección de intereses

- Las coherencias inter-narrativas

- Las áreas semántica y pragmática de la comunicación, desde la semiótica y los axiomas de la comunicación humana, en la reformulación del conflicto

- La reformulación del conflicto y la construcción de mejores narrativas

- De cómo la relación califica al contenido

- Separar a las personas del problema mediante la relación suave entre ellas y el debate firme de contenido

- La legitimación

- Manejo de las emociones

UNIDAD 3

-Concepto de Opciones como hipótesis de la solución de la mayor cantidad de intereses

- Pregunta de replanteo y” torbellino de ideas”

- La construcción de  una narrativa integrada de ideas tentativas  de mutua satisfacción

- El reconocimiento y el empowerment como  fortalecimiento de la interlocución

- La mediación como “sistema” para la toma de decisión

UNIDAD 4

- Uso de los criterios objetivos como estándares independientes a la voluntad de las partes

- La observación desde el prisma de la ciencia, los mercados, o las construcciones semánticas rectoras del sistema en conflicto o sistemas mayores

- Lo objetivo, lo subjetivo y los intersubjetivo

Fortalecer la nueva narrativa  con el juego de p-sibilidades externas a la mesa de mediación y construir un acuerdo sustentable c.

UNIDAD 5

- Los escenarios externos a la mesa de negociación.

- Posibilidades de retirada de cada parte.

- Comparación con las opciones. MAAN y PAAN

- El PAAN del otro

- La nueva narrativa posible que integra lo construido en el proceso como acuerdo sustentable e informado entre las partes

- El acuerdo. El post-acuerdo como anclaje de nuevas reformulaciones

Generar un proceso de co-construcción del aprendizaje teórico- práctico

UNIDAD 6

Análisis de casos filmados que permite la inserción de la teoría y la práctica

Videos

“Esquema de Harvard: La negociación de

Angel y  Marisa”

“Los hermanos y el fideicomiso”

“La mamá con Alzheimer

Negociación: Método de Harvard

 

 

 

  DOCENTE 

Mg. Antonio Tula 

 

* Abogado. Mediador    

* Magister en Teoría y Práctica de los Sistemas - Facultad de Psicología - Universidad del Aconcagua -Mendoza -Argentina (2010-2017)  

* Executive Master de Estudios Avanzados en Mediación y Negociación Institut Universitaire Kurt Bösch de Suiza 2015   

* Profesor de Métodos de Resolución Alternativa de Conflicto en: Universidad de *Buenos Aires (Facultades de Derecho, Filosofía y Ciencias Sociales (1997 - 2000).  

* Universidad Abierta Interamericana - Facultades de Derecho y Filosofía (1997 -2000).   

* Escuela de Mediación del Ministerio de Justicia de la Nación - (1999).   

* Universidad del Aconcagua -Mendoza -Argentina (2000 -2007).   

* Universidad Autónoma de Barcelona, España (1999).
* Capacitado en la Universidad de Harvard (Negociación y Mediación) (1995).   

* Entrenado Intensivamente por Sara Cobb y Carlos Sluzki, docentes de la Universidad de Santa Bárbara (1997).   

* Entrenado Intensivamente por Douglas Stone, docente de la Universidad de Harvard (2001).   

* Diplomado en Gerenciamiento Estratégico (TEC. DE MONTERREY México 2000).

 

 

¿Tenés alguna pregunta sobre - COMUNICACION Y NEGOCIACION CON EL METODOS DE HARVARD - Curso a distancia? Ponete en contacto con Redes Alternativas

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Cuándo y dónde

Curso a distancia


Jueves, 31 de agosto de 2017 a las 20:00 - Jueves, 14 de septiembre de 2017 a las 21:00 (ART)


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Organizador

Redes Alternativas

Institución dedicada a la capacitación de mediadores

Durante estos 20 años, hemos formado a 3500 profesionales en todo el país. Capacitamos más de 1000 profesionales en paises como España, Colombia, Chile, Ecuador y Uruguay.

 

 

Inscripto en;

Dirección Nacional de Mediación y Métodos Participativos de Resolución de Conflictos Ministerio de Justicia y Derechos Humanos de la Nación

 

Organismo Publico a Nivel Nacional que homologa nuestros cursos y tiene poder de vigilancia sobre REDES ALTERNATIVAS

 

 

 

 

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Clase Negocios

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